B端客户都是生意人或者从事与采购产品相关联的工作的人，他们理性，敏感度强，首要目的是能赚钱，追求极致的利润，会详尽的分析来规避风险，他们不像C端客户一样仅仅依靠产品详情来下单，他们会详尽的分析你的公司来决定是否下单或者合作。

一、市场与竞争对手

做任何生意几乎都要优先考虑市场与竞争对手，很多情况下并不是你想做什么，而是市场与竞争对手允许你做什么，允许你怎么做！BaikeTeam百克团队早在2016年就开发过一个大型数据化运营软件“数据侦探”，我们有十台高配服务器24小时不间断采集淘宝天猫的流量、成交、店铺动作日志等数据，当我们把市场数据整合到一起进行深度挖掘分析以后发现，我们很多做法都是错的，我们太过于想当然了，正在或者打算经营1688或者爱采购的企业，汉为建议务必把市场与竞争对手分析放在首位！同时以市场、店铺、单品三个纬度进行深入分析总结！

二、自知之明

人贵有自知之明，企业也是如此，当我们对外部市场以及竞争对手分析足够深入之后，我们必须能够站在第三方的角度公平公正的分析自己的优势与劣势，避开劣势，强化优势！没有优势？没关系，没有优势我们可以创造优势，不仅可以创造优势我们还可以借势。

三、定位

必须优先强调一点，定位不是企业想怎么定就怎么定，定位是客户心智中固有的一个认知，企业无法改变，也不要尝试改变，而是应该根据客户的认知进行定位，同时为这个定位寻找一个有足够说服力的证明，接下来就是让品牌与这个定位关联起来并不断重复、重复、再重复！比如，当大家一窝蜂的进行丝网全品类经营时，我们就可以抓住这个点，强调我们18年来只专注于生产市政护栏！这样既突显了自己的优势，还打击了对手的弱势，因为每一个toB业务的客户大部分都期望找到源头工厂，而客户的固有认知就是一个工厂不可能什么都生产，一旦看到某个品牌或者企业产品品类过多时，第一反映就是这个公司一定是个贸易型公司，这就属于消费者心智中的固有认知！

四、品牌

无论销售产品还是销售服务，无论是现货模式还是加工定制模式，企业都应该建立在品牌之上，让品牌代表企业的全部或者一部分，定位则构建在品牌之上，让品牌来告诉客户，我们是谁，我们是干什么的，我们的优势是什么！并不断强调重复它！

五、“装修”店铺/网站

人类是一个视觉动物，他们相信他们眼睛看见的，我们需要在我们的企业网站、线上店铺等一切地方突显你的品牌和定位，现在是一个快节奏时代，我们只能抓住客户有限的碎片化时间，你的长篇大论没人会看，务必精简精简再精简！记住只有以上内容都做好我们才有能力承接接下来的流量，并将这些流量价值最大化。

六、产品线

产品线的每一款产品都要围绕着我们的品牌与定位，很多入门级的运营不懂得聚焦的道理，认为自己无所不能，恨不得把安平所有丝网产品都上到自己的店铺中，如果你是一个客户这家店铺会给你留下什么印象？对，贸易公司！即便你的报价再低，客户依然认为你有利可图；而当你的产品线只有客户心智中认为同一工厂可以生产出来的产品时，并且在店铺的各个显要位置先要突出你是源头工厂时，客户便不再考虑你的贸易差价了，他考虑的是价格太低质量会不会太差，这时候就需要我们业务员的口才了！很多公司花了几千块开了户，或者开通了超级工厂、实力商家，认为如果产品上的少了这钱就百花了，而结果旺旺适得其反...

七、B2B平台核心单品与企业网站核心首页、聚合页、文章页

B2B平台：B2B平台的核心与B2C一致都是单品，一个优质的单品链接必须迎合系统和真人两个纬度，不一定说必须全部做好才会有流量，但这确是我们快速提升销量的最优路径。迎合系统是为了让系统给我们排名从而带来流量，迎合真人是为了让过来的流量形成转化，只要这两方面进入一个良性循环，这个单品就成了！迎合真人就是我们所说的营销，在视觉上说服客户，而迎合系统靠的却是内容，系统无法判断你的图片做的够不够吸引人，系统只会根据你的产品内容以及产品数据给予一定的初始化权重，例如主图是否完整，是否包含视频，标题关键词布局是否合理，属性是否准确完整，详情内容与主图标题是否呼应，有没有内容可以提取等等，可以简单的这样认为，迎合系统的内容保证了系统给予我们的初始化权重，而真人会给产品生成各种数据，流量就等于初始化权重乘以真人数据，如果初始化权重不够，那就需要你的产品具备强大的竞争力才有可能获取更多的流量，同理，如果初始化权重做的很好，优化到了极致，但产品没有竞争力最终的乘积也是归零！

企业网站：与B2B平台相反，企业网站的流量来源50%集中在主页，30%集中在聚合页，20%在文章页，而产品详情页主要做好真人的营销属性即可，企业网站SEO的核心在首页、聚合页与文章页，三者之间相辅相成托起了整站的权重，而整站权重又回馈给了首页，聚合页，文章页，所以对于企业网站我们的优化方向应该在首页，聚合页，文章页。

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